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【市场营销系列讲座】别小瞧了那个看门的人
2003-12-05
上次我们简单提及了“购买中心”(BUYING CENTER)﹐即在公司内部 临时借用不同部门的人员参与﹐共同...
【市场营销系列讲座】知己知彼﹐因客而易
2003-12-02
上次我们讲过﹐企业和集团的购买过程包括如下步骤﹕认识到需求 - 发现问题﹑确定需要什么样的产品﹑制定详细的产...
【市场营销系列讲座】现代企业是怎样购买的
2003-11-26
卓有成效的销售需要有对现代企业是怎样购买的﹐亦即企业内部购买决策过程的全面了解。我有一个朋友担心他所从事的计...
成功女性的帮手:《欢笑者生存:成功女性的幽默策略》
2003-11-26
《欢笑者生存:成功女性的幽默策略》由Barbara Mackoff著作,吴幸宜翻译,远流出版公司出版发行。本...
什么样的应征者雇主最喜爱
2003-11-26
如果在面谈的一开始,你没能让对方心生好感,后续要扳回颓势就比较艰辛了。那么,什么样的外在表现是雇主所喜爱或致...
求职:面试时常询问的问题
2003-11-26
在寻找工作时,得到了面试机会,那么下一步就是怎么样准备进行回答问题的准备工作,根据雇主的一般要求,总结出下列...
求职:面试技巧
2003-11-26
通常面谈时间以三十分钟为宜。所以,应征者应在好好把握这三十分钟自我表现的机会。
【市场营销系列讲座】走出第一步﹗
2003-11-25
产品和服务的销售中﹐如何走出第一步﹐打开局面﹐是让人们颇费心机的事。对新入此行当的人来说尤其是这样。为此﹐无...
【市场营销系列讲座】“会有法律上的麻烦吗﹖(二)”
2003-11-23
销售人员的一言一行﹐悠关公司大计和个人前程。如圣人所言﹐“怀大志而拘小节”﹐方为作人之本。让我们接着探讨销售...
你打字姿势够正确吗?RSI影响人一生
2003-11-21
别让 RSI 盯上你,RSI影响一生 .
【市场营销系列讲座】这会有法律上的麻烦吗﹖(一)
2003-11-21
在营销过程中﹐销售人员一不小心﹐就很容易触犯法律﹐给自己﹑公司带来不必要的麻烦。
白领女性十大智慧走向成功
2003-11-19
公司中女性员工日渐增多,除了与男性员工面临同样的工作压力外,还会面临更多属于自己性别的问题。所以在日常工作中...
八大因素影响个人职业生涯
2003-11-19
八个因素影响个人的职业生涯发展。
【市场营销系列讲座】顾客眼里的不道德行为
2003-11-18
不道德的销售行为有各种存在形式。夸大自己产品的好处就是其中之一。如果有人说﹐“我们这批丝绸成衣全世界都找不到...
【市场营销系列讲座】该做还是不该做﹐这可是一个问题
2003-11-17
从另一方面来讲﹐销售人员究竟代表谁呢﹖只是销售人员本人吗﹖显然不是。对于客户来说﹐销售人员可能是他们见到的公...
【专业销售系列讲座】卖产品还是卖什么﹖
2003-11-14
上一讲﹐我们谈到客户喜欢什么样的销售人员及怎样让人们更喜欢你一些。对销售人员来说﹐就是要秉行“真﹑善﹑忍”的...
当上经理和外商洽谈的秘诀
2003-11-12
强说,我家很穷,父母不识字。可他们对我的教育是从一粒米、一根线开始的。后来我父亲去世,母亲辛辛苦苦地供我上学...
【专业销售系列讲座】 客户喜欢什么样的人﹖
2003-11-11
上一讲﹐我们谈到了一个我们在2003年初在美国做的一个小范围的社会统计调查﹐我们试图发现人们喜欢﹑希望其同事...
【专业销售系列讲座】 你喜欢和不喜欢什么样的人﹖
2003-11-07
在美国的中国人之间聊天时﹐很多人都提及美国人很天真﹐很单纯﹐甚至“很容易上当”﹑“很好欺骗”等等。土生土长的...
求职面试小秘诀
2003-11-05
求职面试时,有些面试的问题容易答复,而有些问题则会考倒你。这里提供一些小秘诀让你应付一些较困难而且有时很怪异...
【专业销售系列讲座】真的必需满足客户的需要吗﹖
2003-11-03
满足客户需要﹐如果只停留在嘴上说说而已﹐那你的成勣也就只能停留在说说而已。只有怀着一棵真诚﹑善意的心﹐为他人...
【专业销售系列讲座】: 不撒谎做得成做不成生意呢﹖
2003-10-31
上期我们谈到销售人员的诚实对建立长期伙伴关系的必要。古今中外多少事例都告诉我们﹐撒谎始于害人﹐终于害人害己。
魅力新概念
2003-10-31
谈到魅力,以往人们常常会联想到美貌、青春等这些外表印象。而如今,“魅力”的概念早已变得不那么单一、直观了。魅...
【专业销售系列讲座】建立长期﹑互利﹑及战略性伙伴关系的基础: 诚实
2003-10-28
如果专业销售是旨在建立长期﹑互利﹑互信﹑及伙伴关系的商业活动﹐它就不能仅仅局限于达成一笔买卖﹐做成一笔交易﹐...
【专业销售系列讲座】不做销售的人也需要销售的知识和技巧吗﹖
2003-10-25
现代专业销售是一种包括了有效的人际沟通﹐发现并满足客户需求﹐旨在建立长期﹑互利﹑互信﹑及伙伴关系的商业活动...
【专业销售系列讲座】市场营销专栏作家简介
2003-10-25
市场营销专栏作家谢田博士现任宾州费城DREXEL大学LEBOW商学院市场学助理教授。
各种会议场合成功形象策略
2003-10-19
面对超过15人听众的讲话就成了一次真正的“演出”。为了成为一名善于处理这种场合的有能力和有才华的专家,你就应...
解除白领压力–锻炼您的情绪
2003-10-15
】所谓健康、不仅指躯体健康,而且还包括心理健康。世界卫生组织对健康的定义是:“健康是一种身体上,精神上和社会...
碰不得的办公室“红灯族”
2003-10-04
别轻视那些办公室里鸡毛蒜皮的小事,它们往往能左右你的工作效率;更不能小看那些平日不起眼的所谓小人物,他们的潜...
求职面试前24小时的经验
2003-10-03
求职面试对求职者来说至关重要。而求职面试前的24小时对求职者来说又非常关健,就业指导专家建议:
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