不愿意针对自己的需要提出请求
未能提醒人们其正当义务的另一种变化形式是：未能就你的主要目标提出清楚的请求。这发生在当你知道自己无法下命令，而且预期对方会产生抗拒，所以只有委婉说出自己想要什么。如果你的计划很重要，而且是真的基于工作所需在做这项计划，不是为了个人的荣耀，就没有必要退缩和委婉说话，或是试图收回你的请求。如果你没有帮助别人了解合作会让他们得到想要的东西，光是坚持你的目标可能不够，但是信心十足的请求是有帮助的。
知道合适的筹码──却不想使用它
多数人都有一些不想交易的筹码。有些人可能对于赞美或感谢感到不自在，因为那感觉像是软弱或不诚恳；有些人则可能对大胆、模糊的未来目标感到不安；还有些人因为害怕自己其他的筹码，冒着被拒的高风险，所以转向自己心安的筹码。如果你有个总会让你想方设法避开的死穴，想清楚要如何克服你的厌恶，否则你的影响力将远低于你原本可能做到的。如果有必要，与一个值得信赖的同事或朋友进行练习。
＜案例六＞
不愿意向别人讨债
雪拉‧薛尔顿（Sheila Sheldon）是一间大型艺术博物馆一个重要馆藏的馆长，她抱怨自己给许多其他部门的负责人方便，但是他们对于她的请求却没有善加回应。“我总是为别人尽心尽力，出借人员支援专案、研究问题或是让出储藏空间。但是当我想要某些东西的时候，我不想提醒他们，但是他们应该知道！如果他们是好同事，为什么不能履行他们的义务呢？”
雪拉的影响与关系模式完全取决于她同事的认知：她做了什么事情、这件事情对她同事的价值，以及他们的善意，他们可能完全不了解她给了他们多少方便吗？他们认为她只是在尽她的职责吗？她总是默默牺牲，是否使得他们完全忽略她的努力，以及她的互惠需求呢？还是他们相信她很乐意自我牺牲呢？因为她没有提出这个问题，所以就不可能找到答案。
知道合适的筹码──但不想满足对方
这个问题出现在当你仔细检视对方会想要什么，却因为过去的经验或是对他们有些反感，所以你无法忍受给予他们想要的东西。举例来说，我们与一群科学家合作，这些科学家必须应付政府管理当局，他们认为管理当局干涉太多，和太在乎枝微末节。这些科学家猜想，事先提供更多资讯会让管理当局更好做事，还可能会减少对他们的要求（“毕竟，对方的工作就是听取报告”），但是他们厌恶这个想法。他们过去太习惯把监管人员视为敌人，所以要跟他们合作很难，即使这么做非常符合自己的利益。
肯定一个渴望受人注意的人又是另一个情况，我们曾经看到人们踟蹰不前：“我知道如果我给予更多的肯定，就会得到更多的合作，但一想到要帮助那个自大狂得到赞美，实在令人难以忍受。”诚如我们之前所言，那是你的选择，但如果代价是失去影响力，就让这个选择成为一个清醒的决定，而且不要抱怨。搞清楚你的优先顺序吧！
监测你的自我意识
为了让你的能力发挥到极致，你必须了解自己以及你的潜在合作盟友。利用表5.3的检查表监测你的自我意识。
如果你想要发挥最大的影响力，检查表上的问题需要小心留意，你才有能力透过创造成功的交易来取得影响力。
接下来，在第六章，我们将更深入讨论如何取得、建立和修补取得影响力所需要的关系。
表5.3 自我意识检查表
□ 你的工作或专案目标究竟是什么？
□ 哪些目标是最重要的？如果有必要，有哪些目标可以先摆在一边呢？
□ 你的个人与职业生涯目标为何？它们对于你成功完成任务是助力还是阻碍呢？
□ 你已经使用了所有可用的资源了吗？
□ 你是否看到了你可以赢得及拥有的许多潜在交易筹码？
□ 你可以在必要时与人合作或对抗吗？
□ 你愿意积极争取要别人还债的合理权利吗？
□ 有些筹码即使有用，但你不愿意使用它们吗？你知道阻碍你这么做的原因是什么吗？@
摘自《没权力也能有影响力》第五章 脸谱出版社 提供
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