週末,孩子在家玩「開店」的遊戲。他把各種玩具擺出來,定價出售,並且手繪一些紙幣,分給我們購物。我從旁邊經過,小傢伙堅持讓我選購一樣玩具。
孩子剛剛懂得價錢、壓價、打折這樣的事,我便同他討價還價。我選了一個水晶球,問價錢。小傢伙回復說,要一萬塊。我做出十分吃驚的樣子,回應道:這也太貴了吧,至少打五折我才買。
我一邊和孩子說著,一邊已經想好對策。只要他還價,我會稍稍讓步,然後堅持不再改。比如,他如果說六千,我會建議五千五,然後表現得很堅決,如果他不接受,這次交易就算了。但是,孩子的還價策略完全打亂了我的計畫。他回覆說:好吧,那一千塊賣給你。
家人在旁邊聽著,笑得前仰後合,問到底是誰在壓價啊。孩子不按套路出牌,弄得我很困惑,一時不知道該怎麼接話了。如果接受這個報價,是不是太欺負孩子了?如果堅持我的出價,是不是太傻?
我問孩子,知不知道打五折是什麼意思。小傢伙搖搖頭。我向他解釋,打五折就是要原價錢的一半,一萬塊的一半應該是五千塊。我以為孩子會修改之前的報價,誰知他滿不在乎地說:一千塊也很多呀……
就這樣,我們的第一筆買賣成交,我以一折的超低價買到一件玩具。但考慮到這次討價還價的滑稽,我預備著孩子可能會變卦或抬價什麼的。但是,過了很久也沒什麼變化,孩子玩得很開心,沒有找我追回玩具。
看著孩子對數字、折扣傻傻分不清,還煞有介事地「開店」,忍不住想笑。但孩子臉上的表情是真實的,小傢伙很認真地出售玩具,只是不在乎自己開的價到底收益多少。在他心目中,一萬是很大的數字,一千也很大。所以,如果一萬不成交,一千也不錯,他已經滿足。
總之,孩子對待交易的態度無比單純,價錢可以亂定,折扣可以亂打,只要能出售就可以。倒是我們大人帶著期待去交易,以為賣家正常的反應是儘量提價,而買家則儘量壓價,雙方都為自己的利益去爭。然而,在價錢亂定、折扣亂打、沒有期待、不計得失的遊戲中,我們收穫了比實際買賣更多的快樂……@
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