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蜜雪儿照片打品牌 吕明鉴珍珠商机夯

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【大澳门威尼斯人赌场官网3月19日报导】(中央社记者林琳纽约 18 日专电)经济衰退中,美国中小企业的经营也愈见困难。在纽约经营珠宝生意的吕明鉴却认为,经济虽不景气,却仍有商机,他用美国第一夫人的照片打“吕氏珍珠”品牌,效果就相当不错。

走进吕明鉴在纽约中城的珊瑚宝石公司,首先看到的就是美国第一夫人蜜雪儿.奥巴马戴着珍珠项链的照片。吕明鉴说,他的平价珍珠项链礼盒在大百货公司销售成绩不错,显然用蜜雪儿照片打珍珠品牌有一定的效果。

从销售澎湖的珊瑚起家,吕明鉴说,他在 1970 年代初期透过外贸协会的触角把台湾的珊瑚、珍珠和宝石推销到欧美各地。1984 年来到纽约创业,珍珠是销售重点,在 1980 到 1988 年之间,吕明鉴的“大东山珠宝”是全球最大的珍珠供应商。

在纽约经营珠宝,能让 Macy’s 及Bloomingdales 等知名百货公司在商品型录中介绍其饰品,很不简单。吕明鉴表示,从百货公司的供应商变成自创品牌的公司更艰难。经营多年的经验是:必须学会开发新的客户,而且商品要能掌握流行。

他说,珠宝业近年来也面临开发中国家商品的低价竞争。在经济不景气的时期,更需要掌握消费者的心理。由许多新闻照片上,他发现至少有 20 个国家的元首夫人搭配服饰的珍珠是大东山的商品。美国没有肖像权的问题,所以,第一夫人蜜雪儿的照片就成为“吕氏珍珠”最好的广告。

针对景气淡的时期,吕明鉴推出搭配服装的平价宝石。他认为,用心观察市场,即使在不景气时也有意想不到的商机。他并不担心商品难销,比较忧心的是一些百货业及免税商店倒闭,所以,出货更为谨慎。

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